【徹底解説】フリーランスのコンサルタントを目指すためのステップ｜月100万以上狙えます

ジョマ

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現在、コンサルティングファームやSIerで戦略/ITコンサルタントをしていて、将来的にフリーコンサルタントとしての独立を検討されている方は多いのではないでしょうか。

私もコンサルファーム所属時代に採用をしたり、一緒に仕事をした経験があるのですが、その単価の高さに驚いたことがあります。自分の給料に比べて数倍もらっている人はざらでした。もちろん、その分リスクはありますが、コンサルタントとしてある程度を経験を積んだ方であれば一度はフリーコンサルタントへの転身を考えてみたことがあるでしょう。

この記事では、フリーコンサルタントとして独立する際のメリット・デメリット、案件獲得までの流れ、おすすめのエージェントを紹介します。

Contents

フリーコンサルタントの特徴
- 収入はどのくらい？
- 「直請け」と「二次請け」の違い
案件獲得までの流れ
- どのエージェントに登録すれば良い？
- いつ頃から登録すれば良い？
フリーコンサルタント向けエージェント
まとめ

フリーコンサルタントの特徴

まずはフリーコンサルタントの特徴を、会社所属のコンサルタントと対比しながら解説していきます。

	会社所属のコンサルタント	フリーコンサルタント
収入	会社の取り分を差し引いた分が給料として支払われる	クライアントと個人間での直接契約のため単価が高い（月100万円以上は普通）
安定度	案件が無くても会社に所属している限りは収入あり	案件が無いと即無収入
税金	会社が源泉徴収	個人事業主として確定申告が必要。
休暇	会社の人事精度に従って有給休暇を取得できる	成果報酬

ポイントをまとめるとこうなります。

フリーコンサルタントは単価が高いが、案件が収入に直結するので安定性は会社所属に比べて劣る

フリーコンサルタントは個人事業主なので、経理や税務申告などの事務作業も全て自分で行うか、外注する必要がある

収入はどのくらい？

フリーのコンサルタントの単価はいくら位なのでしょうか。

案件の種類やスキルレベルにもよりますが、ざっくりとは以下のようなイメージとなります。

フリーコンサルタントの単価（月額）

戦略立案、事業計画策定：200万円以上

システム導入PM：100万円〜200万円

システム導入メンバー：70万円〜150万円

BIG4系のコンサルファームだとマネージャーで年収1100万＋業績給なので月収は100万円位。同レベルのフリーコンサルタントだと200万円はもらえるので倍近い報酬がもらえる計算です。

ちなみにコンサルファームも、マネージャークラスの場合はクライアントへの請求単価は400万円位なので、フリーコンサルタントへの200万円はクライアントにとってはお得な価格となります。

「直請け」と「二次請け」の違い

「直請け」と「二次請け」には以下のような違いがあります。

「直請け（プライム、一次請け、元請け）」：クライアントと直接契約をする

「二次請け」：「直請け」から契約を請け負う（更に三次請け、四次請け・・）

これによって何が変わるかというとまず単価が断然異なります。二次請け以下は当然請負先からマージンを抜かれますので、単価は「直請け」が一番高いです。

仕事内容も直請けは、戦略策定、プロジェクトマネジメント、要件定義など上流の仕事が多いのに対し、二次請け以下はテストやプログラミングなどそもそも単価の低い仕事になりがちです。

また意外と盲点なのが、「クライアントに関する情報の量」です。「直請け」はクライアントから情報を直接入手できるのに対し、二次請け以下は請負先を介しての入手となります。プロジェクトの全体状況やクライアントの意向などの情報が入手しやすい「直請け」は状況に応じて臨機応変に対応しやすくなります。特に、不足の事態でプロジェクトが中止になりそうで次の身の振り方を考えなければならない時には「直請け」の情報量が圧倒的に有利に効いてきます。